雪竹内衣被评为,特步巨星已经严阵以待

近日,知名休闲服饰企业西域骆驼09秋冬新品上市。本季产品秉承一贯的创新精神,以时尚休闲风格为核心,搭配优雅商务与运动休闲系列组合新品,在充分沿用成熟色彩、面料与工艺的基础上,大胆运用新型织物以及各种设计元素——科技感面料、异域经典图案、崭新收身廓型、反常规剖线与结构等,3个系列紧密关联且主次分明,在彰显品牌时尚风格的基调上,同时保持多样性,为时尚男士提供了丰富多彩的着装选择。

09巡演圆满结束 特步群星严阵以待:

目前“金融危机”仍是大家关注的一个话题,在全球经济受到不小的震动的同时服装行业一样也未能幸免,甚至可以用恐慌来形容。不过现在这种恐慌感已渐渐淡去,经历了“金融危机”的洗礼,服装行业重新洗牌,具有强大创新力和优质品质的品牌经受住考验,生存下来,并步入了新的发展轨道。作为中国内衣行业领军品牌的雪竹一直在探索中国内衣行业的发展之路,通过不断地加强设计,提升品质等创新手段,来引领中国内衣的发展潮流。在9月10举行的第十一届江苏国际服装节上,雪竹推出“春、夏、秋、冬”四季时装内衣成为展会的焦点。一款款色彩绚丽、款式新颖、图案缤纷、品质精良的内衣实现了“内衣时装化”,将中国内衣行业发展推向了新的高度。

在本季发布的时尚休闲、商务休闲、运动休闲3大系列中,面料的重组与混搭,结构与工艺的创新以及色彩的对撞,都赋予服装以崭新的面貌,想象力和创造力被摆上了时尚的核心地位。

自7月19日“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”登陆苏州,一场巨星风暴便在江南水城生成,一个多月来,风暴先后登陆苏州、武汉、杭州、长沙、合肥,在当地掀起了一阵又一阵的“星风暴雨”,并大有余威不减,向周边漫延之势。谢霆锋、潘玮柏、蔡依林、阿SA等四大巨星的集体亮相、同台竞技让大江南北无数歌迷过足了瘾,作为本次巡回演唱会的主办方,特步更是配合演唱会推出一系列夏季特款服饰,引爆了一城又一城的“X热”。

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时尚休闲是西域骆驼男装的核心风格。它强调休闲与个性,将更多附有设计感的时尚元素融入其中,结合异域民族的色彩及图案等元素的独特张力,力求传达丰富的情感与细腻的生活体悟。通过严谨有致的细节变化,表现都市生活的极速节拍,以干练的形象演绎青春的激情,悦享都市锐意生活。在09-10秋冬系列男装中,个性化设计的毛衫、衬衫以及休闲羽绒服、棉服成为这个系列的主打单品。牛仔裤以及一些带有时尚元素的配件,也成为时尚休闲风格的最好体现。

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本次雪竹推出的四季内衣分春、夏、秋、冬四个主题。“春”领衔浪漫,“夏”释放激情;“秋”蕴含品位;“冬”展现典雅。雪竹的时装内衣不仅满足了消费者对内衣的“健康、舒适、美丽”的需求,而且使内衣体现出切合时代的社会功能。

商务休闲系列,品质优良、设计简约,在面料和制造工艺上体现了西域骆驼打造都市绅士的品牌风格。寻觅经典中的永恒之美,成为09秋冬服装设计的流行主基调。服饰风格切合时下商务精英的心境,更演绎金融风暴下职场男人独有的淡定与优雅。夹克、毛衫、衬衫以及水洗裤是这一系列男装主打单品,没有复杂设计,简约、精致是商务休闲男装主要特色。

目前,“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”刚刚在终极站合肥落下帷幕,然而特步品牌总监徐雷就已在随后的记者见面会上高调宣布:“特步巨星已经严阵以待,哪里的歌迷足够热情,特步巨星就将走向哪里!”

据了解,1991年史建珍女士创办宜兴市春花针织厂,这就是雪竹的前身。1995年,无锡市雪竹针织有限公司成立,“雪竹”商标正式注册,从此,这一标志着高雅、秀颀、纯洁,带有顽强生命力的品牌正式诞生。回顾雪竹的发展历史,雪竹的成功和脱颖而出,得益于雪竹用“品质、创新和社会责任”浇铸了品牌的金质内涵。

运动休闲系列,面料选择更讲求舒适性,设计上适应了消费者当前偏实用的需求,但又不脱离基本风格。服装的百搭更适合危机中的消费倾向,能依照需要与其他休闲衣服搭配起来穿。

敢为人先,特步结缘娱乐营销
2001年,丁水波成立特步品牌,开始进军国内市场。而此时,国内市场竞争已非常激烈,外有阿迪达斯、耐克等国际品牌,内有李宁、安踏等国内品牌的挑战,同时,在三、四线品牌阵营中,又有很多数不清的区域品牌,抢食着剩余的市场份额。如何生存与进一步发展,问题摆在了特步公司的面前。

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西域骆驼董事长柯夏鸣就此表示,如果说08-09秋冬都以“简约主义”或一些中性元素为各大品牌的主流方向,那么,时尚转入09-10秋冬,男装设计越来越体现出对于社会,对于人文的关怀。服装不再仅仅满足于着装的需要,更升华为对于情感、情绪的关照,有了丰富的精神内涵。生活方式开始主导流行,多元化与多样性成为崭新的课题。西域骆驼的秋冬新品与今季的设计概念非常配合,犹如一个多元文化的社会内,每位成员都有其独特的个性,但又能互相调和地搭配出不同的组合。

经过详细的市场调研,特步把目标市场定位在了13-25岁左右的年轻市场,并统称为“X一代”,而这一代人有着明显的特点——追星、追逐时尚、重视个性、崇尚自由与快乐,于是,特步把品牌标志设计成一把个性十足的“X”。

雪竹始终坚持“品质第一、信誉至上”。公司的主要生产设备90%以上均从德国、意大利、日本等国家引进,属当代世界最先进的设备。公司建立了一整套严格的质量管理体系,从原料的选择,到织布、染整加工单位的选定,再到验布、剪裁、缝制,直至成品质检、包装、装箱入库,都有严格的操作规程和质量控制流程,绝不让不合格产品进入流通渠道。

西域骆驼是中国休闲男装著名品牌,主要产品包括茄克、T恤、衬衫、毛衫、牛仔、西服、鞋业、皮具及运动系列、服饰配件等共计十大类别,形成了系统、完善的服饰产品系统。部分产品远销中东、南美、东南亚、西欧、港、澳、台等20多个国家和地区。目前依附“西域骆驼”品牌的生产厂商达32个,公司已在全国30个省市地区拓展建立了1000多家专卖店、商场专厅专柜等,营销网络已遍及全国各个地区。

在营销方式上,自安踏第一个邀请当红体育明星代言获得巨大成功后,一夜之间,鞋都晋江的所有品牌都将目光瞄向了体育明星和中央五套,CCTV5一度成为晋江频道。当时的特步也存在着请体育明星还是娱乐明星代言的争论,最终还是总裁丁水波高瞻远瞩,“就谢霆锋了!”,板上钉钉,彻底打破体育品牌只能邀请体育明星代言的行业规则邀请娱乐明星代言的传统。

有付出就有回报,2002年,公司通过ISO9001:2000质量管理体系认证,使公司的质量管理上了一个新的台阶;2006年,雪竹内衣获得“国家免检产品”荣誉称号;2007年,雪竹内衣被评为“中国名牌产品”,2009年被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。

自此,特步就与娱乐结下了不解之缘,之后几年,TWINS、潘玮柏、蔡依林等巨星先后加盟特步;同时,特步还与包括湖南卫视《特步天天向上》、《快乐女生》,东南卫视《特步东南劲爆音乐榜》,东方卫视《娱乐星天地》……

创新给雪竹注入源源不断的生机和活力。公司不断加大研发力度,积极与国内外著名纺织企业合作,引进最新的莱卡、莫代尔等新型面料打造高品质的新概念时尚健康内衣。2003年,公司创新品牌营销和推广方式,聘请台湾著名影星林心如小姐为雪竹品牌形象代言人,林心如的清新、时尚、靓丽恰如其分地演绎了雪竹力图表达的个性内涵——舒适、卓韵、秀颀、典雅、时尚,使雪竹的知名度一路飙升,进入快速发展的道路。2004年,面对同质化十分严重、竞争日趋激烈的内衣市场,雪竹勇于创新,率先提出了“时装内衣”的概念,在款式、面料、颜色、花型、蕾丝花边的创新应用以及对身体曲线的塑造等方面大胆创新,使内衣具有了外在美的价值,掀起了中国内衣市场的革命。经过几年发展,雪竹在消费者中间建立了极高的知名度和美誉度,成为了中国时装内衣第一品牌,引领着中国内衣新潮流。

娱乐开道,特步八年增长40倍

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事实证明,丁水波的决策是英明的,特步的选择是正确的。娱乐明星,尤其是谢霆锋,在特步起步阶段,对特步品牌的推广起到了极大的促进作用。后来许多专家分析认为,特步的超越基因最核心的地方,恰恰在于其将时尚和体育糅合成一种致命的差异化。

雪竹在创新发展的过程中,还时刻不忘企业的社会责任。公司除不断扩大企业规模,吸收当地劳动力就业,为地方经济发展做出巨大贡献外,更积极参与社会各项公益事业。2006年,“时尚雪竹”活动在安徽淮南、江苏江阴、江苏南京三地连续展开,雪竹公司向当地慈善机构捐赠了4000套雪竹内衣,希望给需要帮助的人们带去一份温暖。2007年,雪竹进一步加大慈善投入力度,借助“雪竹•魅力中国行”活动,先后在山东德州、安徽安庆、安徽阜阳、江苏泰州、江苏丹阳、江苏宜兴、江苏溧阳等地开展慈善捐赠活动,向伤残军人、公安交警、困难社区、贫困家庭等送上雪竹内衣7000多套,在社会上引起强烈反响。2008年,先后在全国数十城市,开展慈善捐赠活动,累计向当地捐赠了价值300余万元的雪竹内衣。特别是去年汶川地震发生后,立即启动赈灾预案,第一时间用专车把价值340余万元的款物送往灾区,送去亲人的“温暖”,为推动和谐社会建设做出了贡献。

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雪竹未来将更加美好。史建珍董事长说,今后雪竹将继续加大技改和研发投入,采用新原料、新工艺、新技术,开发新产品,提高产品档次和附加值,以国际先进水平为目标,以产品为导向,推进营销和品牌战略。
我们计划用3-5年的时间,建成规模化、现代化、信息化、学校化的国内知名学习型企业;用5-10年的时间,打造成为行业内有影响、国内著名、国际知名的大型集团公司,努力打造“中国时装内衣第一品牌”。

“娱乐开道”,在整个体育用品行业,特步一直以一种业界惊叹的成长速度,吸引着广泛的关注。2001年,特步的产值只有9000多万元,可是短短八年之后,特步把这个数字变成了30亿元,增长近40倍;甚至在全球经济大萧条的2008年,特步也实现了110%的收益增长和129%的溢利增长。八年里,特步以业界第一的增长速度,超越众多竞争对手,迈入全国销售量市场占有率前三行列。

不可否认,娱乐营销在特步的高速崛起中功勋卓著,但是一个优秀的品牌,必须具备优良的品质和丰富的文化内涵。娱乐营销的精髓在于通过娱乐来传播品牌文化、品牌内涵,一味地借用“名人效应”是不可能获得长远成功的。

很多品牌也邀请有名的娱乐明星做代言人,比如康师傅,前后邀请过任贤齐和张惠妹。最终起到的效果却不明显;再比如晋江的其他许多运动品牌,也邀请了众多知名娱乐明星代言,但现在除了特步、安踏等少数几个品牌外,其他的许多品牌已淡出人们的视野。这些企业失败的根源就在于他们代言人的形象和企业的品牌文化并没有完全结合到一起,企业得到的主要是名人效应,而对品牌文化的传播所起的作用非常小。

与其他公司不同,特步以更巧妙的方式将公司所倡导的理念,通过音乐等娱乐方式传递出去,准确地到达目标人群,同时还很容易在目标群体中引起共鸣。比如,刚刚结束的“步同凡响——特步2009巨星巡回演唱会”,从舞台布置到观众啦啦棒的制作、发放,从代言人服饰的选择到其出场顺序、演唱曲目的安排……特步为音乐加入了时尚、运动的元素,使得步同凡响的巡回演唱会更像一场场的“音乐运动会”,极其显著地突出了特步的品牌精神:与众不同!同时在整个演唱会进行期间,特步配套推出09夏季新品,并且以“买特步衣服就送演唱会门票”的免费方式进行市场推广,将快乐与产品搭配着卖,在向消费者销售产品的同时,将快乐与“时尚、前卫、自由、叛逆”的品牌内涵一起传递给消费者,这也极大地唤起X一代对于特步内涵的肯定和追随。

也许特步品牌建立初期确实是在借名人效应销售产品,但如今特步已深谙娱乐营销之道。它的每一次“娱乐”都更多地在传播特步“让运动与众不同”的品牌理念。毫无疑问,目前,特步用娱乐营销来攻打体育用品市场,突出“娱乐、运动、时尚”的做法在国内已经深入人心了,成功建立了“X一代”的核心价值观和品牌归属感,成为当之无愧的时尚运动第一品牌。

饮水思源,特步“衔环结草”报歌迷

目前,娱乐营销在特步整个营销活动中的比例逐渐减小,特步开始在体育赛事赞助方面全面发力,现已先后赞助“第十一届全国运动会”、“特步全国女子篮球甲级联赛”、“特步厦门国际马拉松”、“特步CX极限精英挑战赛”……等多项大型体育赛事。特步副总裁叶齐戏称“如果现在消费者听到特步还是想到谢霆锋,那么特步就完了”。

有业内营销专家分析,特步逐步加大对“体育营销”的投入,是特步进一步发展的必然选择。一方面,虽然特步深谙娱乐营销之道,但是也未能从根本上解决“记住了明星,却没有记住品牌”这一世界难题;另一方面,特步归根结底是一个运动品牌,对运动品牌来说,“体育”才是品牌的灵魂。

特步最终会不会抛弃为自己立下了汗马功劳的娱乐营销?叶齐先生认为特步的目标是做全球时尚•运动第一品牌,时尚和运动都不能抛弃,娱乐营销打造“时尚”,体育营销打造“运动”,二者缺一不可;特步最终将会形成“体育+娱乐”双线发力的营销模式。

“取得这样的成绩,除了特步自身的努力之外,更多是得力于广大消费者的支持与帮助,现在特步斥巨资举办此次演唱会,就是为了更好地回报广大消费者多年来对特步的支持。本次演唱会的门票不对外发售,而是以买就赠的形式回馈给消费者”,这是特步副总裁叶齐先生在苏州站开始前接受采访时所说的一句话。时至今日,每每想起依然感动不已。

此次,特步品牌总监徐雷更是高调宣布:“特步不惜斥巨资举办演唱会就是为了回馈当地消费者,不管是哪里,只要那里的歌迷足够热情,特步巨星就将走向那里!而这个热情就是指当地歌迷对特步的支持。特步从来没有忘记是谁成就了今天的特步,只要当地的市场发展情况能够支撑特步的下一步发展和演唱会的支出,特步的巨星就将走向那里。并且随着特步的进一步发展,特步将邀请更多的巨星来参加演唱会。”

从2001诞生起,为了满足其目标消费群的喜好,特步产品无论是用色还是设计都大胆出位,每年每季均推出自己的主题概念商品。如:风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩……将更多的时尚元素融入产品设计当中,迎合顾客对时尚、个性的精神渴求;同时,特步大力主办或赞助各类演唱会、音乐典礼等,以期献给消费者更加丰富的文化娱乐生活。而广大消费者也没有令特步失望,特步之所以能在强敌环绕的环境中快速成长为中国时尚运动第一品牌从根源上是得益于消费者的支持。

市场交换的目的在于互通有无,互惠互利;市场营销的本质不在于包装、美化产品,而在于与消费者进行沟通、交流,从而各取所需。虽然特步也并非100%“大公无私”,但是特步饮水思源、衔环以报的精神和做法值得我们很多企业学习、反思。我想这也是特步之所以成功的根本原因之所在。

从特步斥巨资举办演唱会答谢消费者,到消费者更加认可支持特步,再到特步拿出更多的资源回馈消费者……特步与消费者之间形成了一个良性循环。笔者衷心地祝愿特步事业更上一层楼,“巨星演唱会”也能走向更多的城市。

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