唯有打造自主品牌,Chloé品牌和其所属集团Richemont

没有一家自己的生产厂,集团不生产一件成衣,却经过15年的“虚拟经营”,形成了一个拥有自主品牌、年销售额逾50亿元的中国时尚服饰巨头,美特斯·邦威以其胆略和眼光,率先走出了一条引领中国服装业升级换代、转变经济发展方式的路径。

近年,随着都市生活素质的不断提升,广大消费者对穿着的要求也不断的提高,尤其是现今的都市女性她们自信,独立,时尚,优雅,繁忙的生活方式令单一设计风格的服饰已不再能满足她们的多元化的穿着需求。因此,为适应现今女性服饰市场发展,韩国蔓希国际推出全新女装品牌—You.Too,源自Europe富日,韩韵味的个性风格,将极富女性魅力的设计融入在全新的品牌系列当中,从变化多样的流行元素中摄取灵感,将设计理念直接贯穿到服饰的整体搭配,套装消费促进销售。并从不同角度诠释女装的流行趋势及装扮技巧。凭着韩国蔓希国际对中国市场的深入了解和丰富经验,You.Too必定会为都市女性提供一个无法抗拒的时尚选择。youtoo女装具现代感,时尚的形象·时尚,简约的设计理念·专业服装造型团队,强化搭配销售。·吸引顾客的流行服饰价格点·多样性的选择·优良的品质·专业的营销团队·关注社会,有责任感的企业品牌
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Richemont集团发表官方声明:GeoffroydelaBourdonnaye将接替RalphToledano,成为Chloé的新任CEO——传闻变成了现实。据悉,GeoffroydelaBourdonnaye的任期从9月1日正式开始。

不走寻常路,亮出中国牌

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Ralph Toledano

美特斯·邦威的故事,缘于一个打造民族服装品牌的梦想。老家在浙江温州的周成建,一直与服装行业打交道,当过裁缝师傅、办过小服装厂、干过服装市场个体户,但一直有个念头萦绕他的心头:中国为全世界的服装品牌加工产品,赚的只是微薄的劳务费,中国服装行业要真正摆脱赚加工费的命运,唯有打造自主品牌。

在时尚界,人事之间的频繁更换是常有的事情,无论是设计师还是CEO,作为一个高级打工者,一旦与品牌的老板出现不和,辞职便成为最终的归宿。前些日子,大家一直在盛传Chloé品牌更换CEO的事情,先是《NewYorkPost》杂志刊登报道说,为Chloé工作了十多年的RalphToledano先生已经辞职,辞职原因是和Chloé所属集团Richemont的CEO不和导致。随后,《Women’sWearDaily》也在报道中指出,伦敦精品店Liberty的CEOGeoffroydelaBourdonnaye有可能成为Chloé的下任CEO。

怀着自主品牌梦,1995年,周成建在温州开出了第一家美特斯·邦威专卖店。但是要做强品牌,远远比做好产品难得多,摆在面前的挑战就有:管理模式的落后,创立品牌资金的短缺……

尽管传说纷纭,但是,Chloé品牌和其所属集团Richemont,并没有急于发表消息解释此事。直到8月27日,Richemont集团发表官方声明:GeoffroydelaBourdonnaye将接替RalphToledano,成为Chloé的新任CEO——传闻变成了现实。据悉,GeoffroydelaBourdonnaye的任期从9月1日正式开始。

一次去南方的考察让周成建茅塞顿开。国内一些企业长期为国外做代工,拥有良好的设备和熟练的工人,但经常却因为订单不足而使产能闲置,于是,他想到:我也能用别人“代工”的方式为自己的品牌加工。当即,他与广东、江苏等地具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系,形成自己的“生产基地”。

Geoffroy de la Bourdonnaye

与其他经营者不同,敢干的周成建,赤手空拳打起了奇妙的“虚拟经营”战略。自己不建厂房,而是利用社会上闲置的产能,通过定牌生产,走品牌连锁经营之路。众多的服装生产厂家经过周成建的严格选择和认证,迅速成为美特斯·邦威品牌的制造商;同时,通过吸引加盟商加盟,拓展连锁专卖网络,快速解决了市场销售的网络问题。而周成建和他的团队则集中精力进行市场营销和款式设计。

在这次更换中,作为旧人的RalphToledano今年57岁,曾在HEC修读商业管理硕士。在过去的20年间,他在时装界的个人发展一直很顺利:1985年至1995年间出任KarlLagerfeld品牌主席;1995年至1999年出任GuyLaroche主席;从1999年至今担任Chloé品牌的主席和CEO一职。上任后,RalphToledano率先给已拥有53年历史的Chloé品牌换上新面貌。在他的带领下,性感而不失优雅的Chloé品牌不断成功拓展,与此同时,其全球地位也显著增强。尤其是PhoebePhilo执掌设计大权的时代,Chloé的声望更是增长迅速,一度达到巅峰状态。在RalphToledano的支下,PhoebePhilo将Chloé打造成一个清新的、充满浪漫情怀的少女,并开设了内衣、泳装以及香水系列。

就这样,一个金点子在周成建手里化成了一个生龙活虎的企业。美特斯·邦威不但越做越大,店越开越多,而且在上海、北京、杭州等各大城市商业中心的黄金地段,装潢亮丽的美特斯·邦威门店的规模和人气足以与国外洋品牌抗衡。

而在全球金融危机的时候,RalphToledano也通过独特的方式帮品牌渡过难关。他运用独具新意的方式接触消费者,比如为自己的高级顾客策划一些包括鸡尾酒会在内的店内活动。同时,公司也做了许多亲民的努力,比如与模特RaquelZimmermann合作,在网络发布其在品牌秋季时装秀后台的所见所闻,以此来拉近与消费者的距离。

如今,美特斯·邦威的合作厂家已经发展到数百家,年生产服装能力超过5000万件,而如果完全依靠自有投资则需要超过10亿元的成本。到2009年底,美特斯·邦威店铺规模已达到2863家,营业收入超过52.17亿元。

不少品牌的产品降价8%-10%

创立十多年来,美特斯·邦威始终聚焦主业,致力打造中国人的时尚名牌,不但入选了中国制造业500强,还在2008年成功登陆中国A股市场,为自主品牌发展开辟了新的空间。

此外,Chloé还优化了品牌的系统,以更好地了解消费者的需求。在金融危机的影响下,零售商们要努力将库存降到最低,品牌也普遍降低了产品的价格,不少品牌的产品降价8%-10%。从来没有降过价的Chloé也将运往美国销售的多款度假系列和夏季系列的批发价下调了10%。Toledano解释说:“非常时期不能墨守陈规。”通过优化系统他发现,消费者对降价的反应都很积极。但是降价不是最终目的,对此,Toledano表示:“产品一定要特别,另外在合适的时间发布合适的产品也很关键。”

抵得住诱惑,耐得住寂寞

在RalphToledano的带领下,去年九月,Chloé专卖店的客流量已经有所攀升,其在中国的销售也增长迅猛。在这个时候,RalphToledano有更多的发展计划,比如希望能够在中国多开设几家分店,而在其它地区,将对现存的店面进行扩大。然而,还没等实现这些计划,RalphToledano却离开“战场”,无不让业内人士感到惊讶。

中国,早已成为世界服装工厂。与此同时,看好中国巨大的消费市场,全球各大服装品牌都来到中国市场“淘金”。

网络店铺Net-a-Porter.com的创建者NatalieMassenet就表示这个现实太不可思议。另外,美国奢侈品百货商店Saks的主席兼首席采购官RonFrasch也表示不解,他说,几周之前他和RalphToledano还会过面,那时候他看起来很高兴,对品牌近期的一些动作也表示非常满意。

“参与中国市场竞争,实际上就是国际竞争,因为在中国市场上,面对的就是国际一流的竞争对手,专心做好中国市场,自然就是世界性的品牌。”美特斯·邦威董事长周成建一直在思考,中国品牌与国外品牌差距到底在哪里?

有传言说,是Richemont集团的新CEO、2009年5月上任的MartyWikstorm排挤走了RalphToledano,但具体是为了什么我们不得而知,RalphToledano本人也没有出来为此事做任何解释。

他说:“虽然从业务模式上,美特斯·邦威与世界知名服饰品牌已相差无几。但国外品牌却有能力整合全球的资源,包括大量借用中国的制造业资源。我们只有更加专注于13亿人口服装消费的巨大市场,才能超越。”

新的接替者GeoffroydelaBourdonnaye三年前加入伦敦精品店Liberty,之前他是ChristianLacroix的主席。Richemont集团对他的评价很高,不仅肯定了他在Liberty所做的成绩,还表示:“GeoffroydelaBourdonnaye将在销售、市场以及经营方面为Chloé品牌带来一些有深度、可操作性的经验,这些经验都是通过接触产业、参与零售以及与全球品牌接触中得来的。我们欢迎他加入Chloé品牌。”

周成建同时认为,自主品牌服装在竞争中也有优势,“我们一直在进步,与国际强手的差距在缩小,而且即使他们再强大,伸过来的只是一只手;而我们的心脑手脚一个整体都在中国,吸收信息、快速应对的能力更强,整体性优势明显。”

那么,GeoffroydelaBourdonnaye能否带领Chloé品牌走向新的辉煌?现在下结论似乎还为时过早,还是让我们拭目以待吧。

“抵得住诱惑、耐得住寂寞。”也是周成建的座右铭。他说,“公司上市后,账面资金数以十亿元计,确实有很多诱惑,比如只要3个人就能搞资本投资、10个人的团队就能搞房地产,资本增值也许很容易,而美特斯·邦威员工有1.5万人,相关企业职工超过20万人,带领这样一个庞大的团队要难得多、累得多,但如果抵不住诱惑,我们就不可能专注主业,打造中国人自己的世界服装品牌的梦想肯定会受影响。同样,做服装行业很寂寞,十多年来其实在做同样的事情,只不过精益求精,而零售服装行业的利润都是一分一厘抠出来的,因为很难,我们更要克服惰性,更要坚持!”

周成建认为,做大中国的消费品名牌,对国民经济意义重大,消费品可以依托巨大的内需市场越做越大,同时解决更多就业,创造更多价值,发展可循环、可持续经济,可以说是长期贡献。

国力越强盛,做自主品牌底气越足

怀着强烈中国品牌梦的周成建始终相信,只有国力强盛,才能孕育世界一流的中国品牌。“如果把国家比作我们呼吸时一刻也离不开的空气,企业就是空气中的一个分子,国力强大,自主品牌面对国外品牌竞争才有底气,就能做得更好!”

在时尚服装领域打拼数十年的经验告诉他,时尚服装品牌卖的其实不是衣服,而是一种生活方式,进而是品牌背后代表的文化体验。“一些欧美服装品牌能够得到中国消费者青睐,主要还是因为欧美发达国家的生活方式和文化形象被认可。而未来,随着中国国力越来越强盛,我们新的生活方式和文化形象,也会越来越受到认可,中国的时尚品牌,也会被越来越多人认可、喜爱,就能成为世界名牌。”周成建说,“中国向全球输出产品已经非常成熟,未来中国还要输出生活方式,这就是中国时尚品牌的机会。”

苦练内功,埋头赶超。对美特斯·邦威来说,这些年已经把太多的不可能变为可能。从学习到超越,已成为美特斯·邦威15年来的发展史,周成建说:“15年前,几个港资的时尚品牌几乎垄断市场,当时没人相信我们能超越,但我们很快做到了;5年前,一家德国时尚品牌在中国市场称雄,但我们也把他们甩在身后;未来,我们不仅要赶超那些领先的国际大牌,还要通过培养全球人才,把中国人的时尚品牌,传播到国外。”

周成建告诉记者,他的目标是,希望到2020年,美特斯·邦威的销售收入达到千亿元人民币,店铺遍布全世界,跻身全球十大服装企业。

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